近日，良品铺子发布了一支人物实验短片，再一次将“鸡娃”这一社会热象推向大众视野。
真情实感，两代人的观念对比，有反转，有感动，自带话题热度……当这则视频的影响力突破核心圈层：儿童零食消费群体，不断向外扩散至泛生活领域，就注定会引发起一场全网参与的社会话题热议。
01、洞悉社会情绪 良品铺子玩转情感营销
你是怎么理解“鸡娃”的？孩子在“鸡娃式”的成长里，真的快乐吗？孩子/父母棒棒的时刻是什么？在这则人物实验短片中，良品铺子邀请了来自全国不同城市的三位父母和自己的孩子，谈谈他们在当代教育环境下的真实感受。
深陷教育内卷的“鸡娃大战”，其实是城市父母藏在心底的焦虑。洞悉到这一痛点的良品铺子，化身“情感树洞”，一改以往大多数品牌情感营销“讲故事”的方式，用实验性的“背对背”采访形式，再次调动起大众情绪：面对相同的问题，父母和孩子给出了截然相反的回答，而这种强烈的对比感，激发了大众对于当下亲子关系和社会教育问题的反思。
这则采访视频选择在520当天上线，另辟蹊径，不聊爱情，而是用这种特殊的方式聊聊父母和孩子之间的爱。紧扣热点的话题内容不断扩散发酵，引爆全网讨论热潮，上线当天多次登上热门视频推荐，播放量突破1500万，话题阅读量超3亿，众多媒体大V如中国新闻周刊、凤凰周刊等也加入讨论。
良品铺子的精准洞察引发大众共情，吸引了海量网友参与UGC互动讨论。“好孩子是夸出来的”、“每个孩子都有自己的闪光点，要多夸夸自己的宝宝”。这些网友留言与当今“鸡娃圈”的风向截然相反，也让人不得不开始反思，“鸡娃”模式下的孩子，真的是棒棒的吗？
在视频的结尾，良品铺子也给出了自己的答案：“爱，其实很简单。一句「你好棒棒」温暖彼此。”
不久前收官的热播剧《小舍得》是近期“鸡娃”话题热议的起点，而良品铺子正是该剧唯一指定的高端零食合作品牌，剧中许多人物情感的高光时刻都有良品铺子的陪伴。
一直以来良品铺子都在以其最擅长的情感沟通方式，和消费者进行着潜移默化的交流。《小舍得》它不断戳中家长的教育焦虑，用情绪痛点撬动市场关注需求点，良品铺子也成功将情感与产品陪伴合二为一，将营销价值最大化释放。在营销端不断收获好评的同时，产品端的优质体验更是实力种草多名《小舍得》小演员，成为TA们心中最爱的儿童零食。
02、矩阵式破圈新玩法 良品铺子构建全链路营销闭环
生活中多夸夸孩子，给他最真诚的陪伴，“你好棒棒”，一句简单的夸赞，在孩子心底却能发酵出千倍温暖的力量。
为将“营养健康棒棒糖”系列产品打造为超级爆品、收获品效双赢，良品铺子敏锐抓住棒棒糖和“你好棒棒”之间奇妙的双关结合点，着手布局了一套矩阵式破圈的儿童零食营销新玩法！
线上，从情感营销到网友热议，再到抖音、小红书内容种草、明星直播、京东61伊利QQ星、小天才IP主题店合作，最后顺势落到产品核心价值，回归用户的痛点，良品铺子这一波新品营销一上线就做足了文章，成功破圈。
而任何线上裂变的流量热度，都离不开线下落地，打通线上线下私域流量，才能形成全链路营销渠道的闭环。为此，良品铺子在门店渠道，通过打造儿童零食专区、你好棒棒六一主题营销、儿童零食自媒体品鉴等，吸引到不少用户来到门店打卡。同时也联合饿了么等平台渠道，展开你好棒棒特别鼓励外卖，让流量真实着陆并转化。
健康中国的大时代背景下，越来越多的父母开始关注儿童零食的安全和营养属性，良品铺子应势打造的“营养健康棒棒糖系列”除了提供高品质高标准的健康陪伴，更是给亲子关系里的一个新选择，既表扬了孩子，也慰藉了父母，给现代“零食焦虑”按下放心键。
营销收官期，良品铺子紧紧抓住父母“爱娃晒娃”的社交心理，用一场线上线下全渠道联动展示的“棒棒的你上大屏”活动巧妙升华，将用户情绪推向了高潮。有了前期持续情感沟通的充分铺垫，消费者也毫不吝啬的贡献了大量的优质UGC，全民晒娃赞娃，“你好棒棒”争相上大屏！良品铺子对于用户需求和心理的关注，促成了这次活动，在恰当的时机为用户提供一个将情感付诸实践的平台，更是再度戳中用户爽点！
抓住社会痛点，让大众产生共鸣，这是良品铺子此波新品推广的核心创意点。在与社会热度同频共振的同时，加入品牌的温度，让大众在情感层面产生触动。再辅之抖音、小红书、微博等全民渠道的推广，利用线下门店的先天优势，打通线下线下渠道，从而引发讨论互动和UGC内容的迅速传播。
至此，我们看到了良品铺子的棒棒糖系列新品形成了完整的传播闭环。
03、从标准制定者 再到技术革新推动者
“鸡娃”背后是当代爸妈们无时不在的焦虑。焦虑有很多种，对工作、对生活、对婚姻、对教育……对于有孩家庭，孩子的健康与否更是爸爸妈妈们最主要的的焦虑点之一。
调研表明，从供给端来看，早前因儿童零食无标准可依，可供家长选择的专门针对儿童的零食较少；部分产品虽在广告宣传中明确指向儿童群体，但普遍存在高糖、高油、高盐等情况，不利于儿童健康。从需求端来看，80后、90后家长对孩子的养育方式和理念不断进步，不再是一味地杜绝给孩子吃零食，核心诉求体现在“不要乱加添加剂”“多种营养元素补充”“好吃”等方面。而完美的解决这些诉求，也是良品铺子一直以来的追求。
良品铺子作为食育联盟发起成员单位、儿童零食标准制定者，一直致力于为中国1.59亿儿童提供健康营养的儿童零食。2021年，良品铺子在团标指导下，沿着儿童零食健康化、功能营养化两大方向，紧跟用户需求进行产品研发和升级：在儿童零食标准基础之上坚持6大0添加、6项高标准，重点打造8大品类、富含9种营养元素的儿童零食产品矩阵。力求让“好吃”的零食更健康，让健康的零食更好吃。“清洁配方”， 不添加人工合成色素和防腐剂，让儿童感受吃零食快乐的同时，又能解决妈妈痛点，补充营养。
这背后，展现出了良品铺子对现有供应链体系的重塑能力。经过两年摸索，在儿童零食领域，良品铺子逐步探索出一套链主企业发挥主导作用，带动供应链协同创新，引领整个行业高质量发展的平台化发展模式。
5月17日，良品铺子发布营养健康棒棒糖系列产品，宣布棒棒糖3.0时代到来，支撑高端零食品牌定位的背后，是一家食品企业最本真的初心。
回顾良品铺子的这一波全域情感营销，从撬动热点传播、反思亲子关系，到打造一款爆品、升级一个全新品类，背后是整个产品创意思路的改变，以及供应链体系的重塑。从行业破局到制定标准，再到推动技术革新，我们可以看到良品铺子已经不满足于提供高品质的食品，而是不断践行企业价值观和使命，在后疫情时代引领全行业健康发展，以良心做良品。
来源：广告情报局