一个好的概念就像在湖心丢下一块石头，石头已经沉到了湖底，但是涟漪会一直波动到湖岸，而且会激荡很久。文创产品就是“那块石头”，这个概念的出现，让很多企业与投资人的精神为之一振，认为是一个很好的机会，但是随着时间的推移，越来越多的所谓“文创概念”、“文创产品”都显现出了“不了了之”的状态。

如果要从宏观的角度分析，产业内的企业起起伏伏、兴兴衰衰的原因有很多，但是如果具体到企业端，到底有多少企业试图去真正了解文创产品与文创产业的价值与意义呢？如果都是跟风儿，那么企业没有前景也就成了理所当然的事情了。

和很多业内人士沟通过，发现大家对于文创产业与文创产品的理解真正是遵循了“文无定法”的古训——每个人对于“文创”都有自己的理解，都有自己认为可行的方法，但是在我看来，一百个文创人里面有一百个都在尽量把文创产品朝着文化的方向去解读，而忽视了产品本身的市场属性。
 

如果抓取典型案例的话，我们不妨来看一下文创产品里面最高端的品类——艺术收藏品，很少有文字从本源上去剖析收藏品为什么“值钱”——其实，道理只有一个，收藏品是一个卖方市场而不是买方市场，产品价格由卖方制定，这才可以让卖方的利益最大化。

把收藏品的逻辑延伸到文创产品，我们必须清楚：没有定价权的文创产品，实际上并没有真正把文创产品的价值、价格体现出来，对于文创市场，也并没有任何的影响力。有一句俗话“创意是无价的”，所谓的无价，其实就是“卖方市场”这一个概念的最好诠释。

很多景区都有旅游纪念品，从大的分类上来说，这些纪念品也属于文创产品的范围，但是实际上，大部分旅游纪念品并没有形成“卖方市场”的氛围，虽然也有着一定的“纪念属性”与“IP体现”，但是实际上游客并不认为这些纪念品的价格该由卖家来制定，而是“不应该那么贵”，因此，大多数旅游景区的纪念品并没有可能卖得很好。

想要体现“卖方市场”，最主要的办法有三个：

第一是制定标准，文创产品的价值如果由卖方来判定，那么价格当然也要由卖方来制定才合理的；

第二是打造稀缺，无论是物产匮乏、限量生产……哪一种手段，只要能够增加消费者消费后的“专属感”和“唯一性”，产品就会被认可；

第三是划分产品等级，这是一个很容易被忽视的概念。事实上，所谓的稀缺、唯一……等概念，都是比较之后得出的，而想要产生“比较”的逻辑，最好的模式莫过于高中低端产品同时推出，有比较，才能突出那些需要被突出的。

文创产品有很强的文化属性，但是文化本身并不能带来消费，只有把文化概念“产品化”，才能够与市场结合，让产品产生的价值与消费反馈于文化，如此，才是文创市场该有的良性循环。